اینکوترمز ۲۰۲۴ زبان مشترک تجارت بین‌المللی است و مشخص میکند هزینه‌ها و ریسک‌ها در هر مرحلهٔ حمل بر عهدهٔ کیست. انتخاب ترم درست در واردات تجهیزات صنعتی، از اختلافات پرهزینه جلوگیری میکند.
اینکوترمز چیست؟
اینکوترمز (Incoterms) مجموعه‌ای از ۱۱ قاعدهٔ سه‌حرفی است که وظایف خریدار و فروشنده را در حمل، بیمه، ترخیص و تحویل کالا تعریف میکند. نسخهٔ ۲۰۲۴ آخرین ویرایش است و در قرارداد باید صریحاً ذکر شود.
چهار خانوادهٔ ترم‌ها
- E (EXW): کمترین تعهد فروشنده — تحویل در محل او.
- F (FCA/FAS/FOB): فروشنده تا حمل اصلی تحویل میدهد.
- C (CFR/CIF/CPT/CIP): فروشنده کرایهٔ اصلی را می‌پردازد، اما ریسک زودتر منتقل میشود.
- D (DAP/DPU/DDP): فروشنده تا مقصد تحویل میدهد.
نقطهٔ انتقال ریسک و هزینه
نکتهٔ کلیدی: جایی که هزینه منتقل میشود با جایی که ریسک منتقل میشود همیشه یکی نیست. مثلاً در CIF، فروشنده کرایه و بیمه را می‌پردازد، اما ریسک از لحظهٔ بارگیری روی کشتی به خریدار منتقل میشود.
FOB در برابر CIF
در FOB خریدار حمل و بیمه را خودش مدیریت میکند و کنترل بیشتری دارد؛ در CIF فروشنده حمل و بیمه را ترتیب میدهد و برای خریداران کمتجربه راحتتر است، اما کنترل کمتری روی هزینهٔ حمل میدهد.
انتخاب ترم برای واردات ایران
برای خریداران ایرانی، FOB با حمل‌کنندهٔ مورد اعتماد معمولاً شفافتر است و امکان انتخاب بیمه و مسیر را میدهد. EXW فقط وقتی منطقی است که هماهنگی کامل حمل از مبدا را در اختیار دارید. از DDP بدون آگاهی کامل از عوارض گمرکی پرهیز کنید.
نکات قراردادی
همیشه ترم را با محل دقیق تحویل (مثل FOB بندر جبل‌علی، Incoterms 2024) بنویسید. ترم‌های انتخابی را با بندهای پرداخت، بیمه و انتقال مالکیت هماهنگ کنید تا با قوانین گمرکی و بانکی ایران سازگار بماند.
پرسش‌های متداول
تفاوت ریسک و هزینه در اینکوترمز چیست؟
اینکوترمز بهطور جداگانه مشخص میکند هزینهٔ هر مرحله با کیست و ریسک کالا از کجا منتقل میشود؛ این دو نقطه همیشه یکسان نیستند.
برای واردات، FOB بهتر است یا CIF؟
FOB کنترل بیشتری روی حمل و بیمه میدهد و برای خریداران با تجربه شفافتر است؛ CIF برای خریداران کمتجربه راحتتر است.
آیا اینکوترمز مالکیت کالا را تعیین میکند؟
خیر؛ اینکوترمز فقط تحویل، هزینه و ریسک را تعریف میکند و انتقال مالکیت در بندهای جداگانهٔ قرارداد تعیین میشود.
تامین این تجهیزات را به پیشرو تجهیز فرتاک بسپارید
شرکت پیشرو تجهیز فرتاک تامین‌کننده تخصصی تجهیزات صنعتی برای پروژه‌های نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد و نیروگاهی است. برای دریافت پیشنهاد فنی و قیمت، استعلام (RFQ) خود را ثبت کنید تا کارشناسان مهندسی فروش در کوتاه‌ترین زمان پاسخ دهند.
- تامین پمپ و کمپرسورتامین‌کننده پمپ API 610، کمپرسور و تجهیزات دوار
- خدمات تامین تجهیزات صنعتیتامین‌کننده یکپارچه تجهیزات پروژه‌های صنعتی
- تامین تجهیزات پتروشیمیتامین‌کننده تجهیزات صنایع پتروشیمی، الفین و پلیمر